阿力麻里电商代运营服务介绍

发布时间:2020-01-20     浏览次数:4008

一、情况简介

众维公司成立于1999年，于2010年至今一直从事电商运营相关业务，公司于2010年创办新疆林果网，后期又与果业集团等公司成立新疆特色林果电子商务股份有限公司，得到了政府的大力支持，习总书记也莅临参观指导，业务发展至今公司团队拥有近300多个项目的成功运营经验，针对企业的产品，从市场分析、产品定位、视觉设计、渠道拓展、营销推广等拥有一站式的成熟项目运营体系；类目涵盖：生鲜果蔬、休闲食品、饮料冲调、床上用品、薰衣草系列产品、跨境产品等。

二、销售数据

 2019年截止12月31日工作总结共计完成项目销售额35755268.38元；代运营合作企业共计：121家，涉及运营产品共计sku单品635款；2019年双11当天共计完成销售额：215.3万元，其中代运营服务费收入为：644734.32；占比1.8%；类目销售数据占比排名前3分分别为：休闲食品（蜜饯干果）、床上用品（棉花被芯）、生鲜果蔬（牛羊肉、苹果、香梨）；详细见下图表：

三、渠道资源优势

1. 平台官方资源优势

1) 京东平台；目前，阿力麻里电商代运营中心与京东平台深度合作，作为西北区京东平台上特产馆的业务拓展负责人，直接对接京东官方活动资源，目前，在京东平台运营有：伊犁馆、新疆兵团第八师馆、霍尔果斯馆等店铺；平台掌秒、品秒、闪购、大促等活动资源获取有直接优势；同时，公司拥有京东后台大数据端口，能够调取竞品在京东平台的销售数据及目标客户的人群画像，对于线上的营销推广提供了坚实的数据基础；

2) 苏宁平台；目前，在苏宁平台运营店：易创家纺专营店，目前已经做到家纺类目第一，与苏宁平台相关类目运营也建立了长期合作关系，对于苏宁平台相关活动资源的申请，审核通过率高于普通店铺；

2. 快手、抖音等新媒体资源

 目前，公司长期合作快手、抖音、西瓜视频等网红资源共计32家，粉丝人数累计达1亿左右，合作类目涵盖：休闲食品、家纺、酒类、生鲜等；主要以单品带货为主，根据产品具体活动，单次直播销售额高达35万元；

3. 强大的分销渠道资源

  2019年1月公司在西安也建立的分运营中心，主要用于渠道资源整合以及仓储物流服务工作，在1年时间的运营过程中，目前，已经整合一级分销渠道资源236家，并对公司合作品牌企业产品进活动策划，开展有产品发布会近80场次，西北品牌产品展销会近30场次，帮助企业实现销售额近1500万元；

三、政府背书

阿力麻里电商代运营服务中心是新疆工信厅指定的中小企业公共服务平台；第一家也是唯一从事“电子商务代运营服务”的专业服务商，目前，运营地方特产馆店铺均有当地政府背书，店铺产品的推广除第三方平台及渠道的力量外，地方政府也参与平台的对外宣传工作；针对企业项目要求，合作前签订对赌服务协议，按效果收费，政府的引导授权监督+企业积极参与实施，大大降低企业的合作成本及风险，针对企业合作爆款产品的推广项目，可直接上架至政府背书的成熟店铺内，如：伊犁馆、新疆兵团八师馆、霍尔果斯馆等；

四、2020年运营情况简介

  2020年疫情期间，为降低疫情的影响，公司联合乌鲁木齐、石河子等地社群渠道资源以及各大第三方生鲜供应商企业，联合京东快递，通过京东平台，对接京东官方打造西北“菜篮子计划”，针对民生类产品：牛羊肉、果蔬等产品，疫情期间通过社群营销，以乌鲁木齐为中心，辐射周边的地区，共计联合社群渠道资源136家，对接供应商渠道资源26家，通过社群营销疫情期间共计完成销售额153.22万元；